リスティング広告運用代行
こんなお悩みはありませんか？
もっと集客やお問い合わせを増やしたい- リスティング広告の出稿経験がなく、何から始めたら良いかがわからない
- 依頼しているリスティング広告代理店の対応がイマイチなので乗り換えたい
- リスティング広告代理店が管理画面を開示してくれない
- CPAが高騰してしまい、採算が取れなくなってしまった
まずは無料で解決方法をご提案いたします
強引な営業は行いませんのでご安心ください。
リスティング広告を配信するメリット
インターネットで広告配信をしようと考えた時に、真っ先に思いつく選択肢が「リスティング広告」です。
リスティング広告とは、GoogleやYahooで特定の検索キーワードで検索が行われた際、検索結果に自社の広告を配信する方法で、クリックごとに広告費用が発生します。
リスティング広告を配信するメリットは以下の通りです。
顕在層を集客できる
リスティング広告は、「顕在層(サービス購入直前の顧客)」を獲得できるため、サービスや商品の購入に結びつきやすいのがメリットです。
昨今、消費者が何かサービスを認知してから購入・シェアに至るまでの購買モデルに「AISAS」と呼ばれるものがあります。
-
Attention
注意
-
Interestn
関心
-
Search
検索
-
Action
行動
-
Share
共有
AISASのモデルでは、「行動」つまり、サービスの購入の直前に「検索」を行います。
サービスの口コミや、使い方などの情報を検索エンジンを通じて収集するのです。
リスティング広告は、この「検索」という局面で消費者に接触できます。
すでに商品やサービスの購入・申し込みを検討段階であるため、サービスの購入や申し込みなどに繋がりやすいと言えます。
無駄打ちが少なく費用対効果が高い
リスティング広告は、無駄打ちが少なく費用対効果の高い広告出稿が可能です。
例えば、リスティング広告は以下のような配信設定が可能です。
- 配信するキーワード
- 配信する地域
- 配信するユーザー属性（性別、年代など）
- 配信する曜日や時間帯
- 配信する期間
例えば、30代女性用の化粧品をECサイトで扱っているのであれば、該当するキーワードはもちろんのこと、以下のような設定が可能です。
- 配信するキーワード：[シミ][シワ] 関連キーワード
- 配信する地域：関東圏のみ
- 配信するユーザー属性（性別、年代など）：女性、30代
- 配信する曜日や時間帯：平日19時〜24時、土日日中
このように、ターゲットを細かく指定した配信設定を行うことで、ターゲット外のユーザーからのクリックを防ぐことができます。
他の広告媒体ですと、極端に言えば20代男性などが流入してしまい購入に結びつかないことがあります。
リスティング広告では確実にターゲット層にリーチすることができるため、無駄の少ない広告配信が可能となります。
広告配信および配信停止までの時間が短い
リスティング広告は、他の広告媒体やマーケティング手法に比べ、非常に迅速に、広告配信の開始と停止が可能です。
リスティング広告以外に検索から集客する手法として、SEOなどがあります。
SEOは効果が実感できるまでに3ヶ月〜半年以上の期間が必要なケースがほとんどです。
しかし、リスティング広告は設定さえ整えば、ただちに広告の配信を開始でき、すぐにWebサイトへの流入を獲得することができます。
早ければ、本日中にあなたのサービスは顧客から購入してもらえるでしょう。
更に、リスティング広告はクリック1つで配信を停止できるため、他のマーケティング施策との調整が容易です。
また、Webサイトのサーバートラブルなどで、サイトが閲覧できない時、一時的に広告を中断することができるため、緊急時も無駄な広告費を支払わずに済みます。
リスティング広告で成果を出すために必要なこと
リスティング広告を出稿する際、主に配信画面でどのような設定を行い、どのようなキーワードに対して露出させるか・・・という点が表に出がちです。
しかし、リスティング広告で成果を出すためには、初期の広告設定以外にも以下の点について配慮する必要があります。
商材とマーケティング戦略の理解
広告を出稿する際は、いきなり配信設定を行うのではなく、事前の調査が必要です。
具体的には、売上アップを狙う商材・サービスや、経営方針としてのマーケティング戦略を理解することが必要となります。
例えば、貴社で40代女性向けにスキンケア化粧品の売上を伸ばしたいという戦略があるとしましょう。
しかし、そのような戦略を知らないまま、20代男性向けに「顔のテカリを抑えるスキンケア商品」として訴求をするといかがでしょうか？
おそらく、貴社がターゲットとして想定している顧客に露出させるのは難しく、費用対効果の悪いキャンペーンになってしまうはずです。
これは大袈裟な例ですが、事前に商材や戦略に関して理解がなければ、的外れな広告を配信してしまいます。
よって、リスティング広告で成果を出すためには、最初に商材やマーケティング戦略の理解が必要となります。
事業フェーズに応じた配信設定
リスティング広告で成果を出すためには、商材やマーケティング戦略以外にも、事業フェーズを意識した運用が必要です。
例えば、一口に事業の売上を伸ばすと言っても、「認知拡大フェーズ」「黒字化フェーズ」のように事業ごとにフェーズがあります。
まだサービスをリリースして間もない時期は、とにかく認知拡大が必要なため、できるだけ多くの人の目に留まるよう、インプレッション重視の配信設定が良いでしょう。
一方、黒字化を目指すフェーズでは、顧客獲得および成約を重視し、CVしやすいユーザーに向けた配信設定が必要です。
このように、事業のフェーズによって、リスティング広告の役割が変わります。
リスティング広告で成果を出すためには、このような点も意識する必要があるでしょう。
LTVまで考慮したキーワード選定とPDCA
LTVとは、Life Time Valueの略で、「顧客生涯価値」のこと。
ある顧客が自社と取引を開始し終了するまでの間に、どれだけの利益をもたらしたかを表す指標です。
リスティング広告を配信する際は、目先のサービス購入だけでなく、サービスを購入した顧客がその後何回リピートしてくれるか・・・といった点まで踏まえ、キーワードを選定する必要があります。
例えば、以下の2つのキーワードを見比べてみましょう。
※10万円の広告費を利用し、7,000円のサプリを販売するケース
| キーワード例 | 購入件数 | 顧客獲得単価 | 平均リピート回数 | LTV |
|---|---|---|---|---|
| 〇〇サプリ 効果 | 5件 | 20,000円 | 5回 | 175,000円 |
| 〇〇サプリ 最安 | 10件 | 10,000円 | 1回 | 70,000円 |
上記では、リスティング広告経由で商品購入をしてもらうのに、「〇〇サプリ 最安」の方が2倍の成果を出しています。
そのため、成果の出ているキーワードに予算を寄せ、「〇〇サプリ 効果」というキーワードの配信をやめた方が良いかもしれません。
しかし、LTVまで考慮するといかがでしょうか？
「〇〇サプリ 効果」のキーワードから購入した顧客の方がリピート回数が多く、結果的に10万円の広告費に対して75,000円の粗利を出すことができています。
このように、リスティング広告を配信する場合、目先の獲得単価や件数だけで判断するのではなく、LTVまで考慮することが必要です。
当社のリスティング広告運用の強み
当社のリスティング広告運用は、ここまでお伝えしたような「リスティング広告で成果を出すための運用方法」に基づいたサービスを提供いたします。
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徹底的なヒアリングとリサーチによる、顧客や商材への理解
事前に丁寧なヒアリングを行うことで、貴社の商材やマーケティング戦略、商材を購入する顧客まで綿密に把握いたします。
その上で、貴社に最適なリスティング広告の運用方針を決定いたします。 -
LTVまで考慮したキーワード選定
商材の購入に近いキーワード、かつLTVの高いキーワードを意識したキーワード選定を実施。
これにより、目先の件数だけでなく、本質的に事業貢献するリスティング広告運用が可能となります。 -
徹底的に無駄を省いた費用対効果重視の広告配信
配信する曜日や時間帯、地域、性別などの基本的な設定はもちろんのこと、事業フェーズに合わせ認知拡大目的・収益化目的など、経営方針に合った無駄のない広告配信を行います。
-
配信結果に基づいたPDCAサイクル
リスティング広告は配信して終わりではなく、配信結果に基づき、設定内容をチューニングする必要があります。
この点は職人技の領域となりますが、弊社では運用歴10年以上のスタッフが日時単位で設定の調整を行います。 -
アクセス解析ツールを併用したLPO改善施策
リスティング広告の運用成果は、広告設定だけでなく、広告からのリンク先であるWebサイトの内容にも左右されます。
ヒートマップツールやGA4などを用いて、広告成果を伸ばすために、どのようにWebサイトの改善していくべきかをご提案いたします。
運用実績
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ペット用品
CVR2倍、売上6倍、ROAS12倍に改善
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食品通販
楽天月間売上を2倍に改善
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派遣会社
求人問合わせ件数と応募件数10倍、ROAS25倍に改善
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保法人専用贈り花
CPA 60％カット、ROAS 500％をキープ
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料金体系・費用イメージ
|
初期費用 |
５万円 ※初期設定の内容：マーケティング調査、アカウント取得、広告アカウントの設定最適化、キーワード調査、タグの設定、入稿など |
|---|---|
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広告費用 |
5万円〜（月額） |
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運用手数料 |
広告費の20% ※下限5万円 |
※最低契約期間は1ヶ月となりますが、長期契約をしていただくことで運用手数料をディスカウント可能です。一度ご相談ください。
※ランディングページやバナーの制作・修正費用は含まれていません。
費用イメージ
月の広告費用：5万円、クリエイティブ制作は自社で行いたい
| 初期費用 | 広告費 | 手数料 | 合計 | |
|---|---|---|---|---|
| 1ヶ月目 | 5万円 | 5万円 | 5万円（下限） | 15万円 |
| 2ヶ月目 | - | 5万円 | 5万円（下限） | 10万円 |
| 3ヶ月目 | - | 5万円 | 5万円（下限） | 10万円 |
月の広告費用：10万円、ランディングページ（LP）の制作と定期的な改善を行いたい
| 初期費用 | LP制作費 | 広告費 | 手数料 | LPの修正費 | 合計 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
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0ヶ月目 ※クリエイティブ制作を行う場合、半月〜1ヶ月程度かかるため、契約翌月から広告出稿が始まります。 |
5万円 | 20万円 | - | - | - | 25万円 |
| 1ヶ月目 | - | - | 10万円 | 5万円（下限） | - | 15万円 |
| 2ヶ月目 | - | - | 5万円 | 5万円（下限） | 1万2000円 | 16万2000円 |
| 3ヶ月目 | - | - | 10万円 | 5万円（下限） | - | 15万円 |
月の広告費用：35万円、クリエイティブ制作は自社で行いたい
| 初期費用 | 広告費 | 手数料 | 合計 | |
|---|---|---|---|---|
| 1ヶ月目 | 5万円 | 35万円 | 7万円 | 47万円 |
| 2ヶ月目 | - | 35万円 | 7万円 | 42万円 |
| 3ヶ月目 | - | 35万円 | 7万円 | 42万円 |
月の広告費用：150万円、バナー制作と定期的な改善のみお願いしたい
| 初期費用 | バナー制作費 | 広告費 | 手数料 | バナーの修正費 | 合計 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
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0ヶ月目 ※クリエイティブ制作を行う場合、半月〜1ヶ月程度かかるため、契約翌月から広告出稿が始まります。 |
5万円 | 3万2000円 | - | - | - | 8万2000円 |
| 1ヶ月目 | - | - | 150万円 | 30万円 | - | 180万円 |
| 2ヶ月目 | - | - | 150万円 | 30万円 | 8000円 | 180万8000円 |
| 3ヶ月目 | - | - | 150万円 | 30万円 | - | 180万円 |
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お問い合わせからリスティング広告運用開始・改善までの流れ
STEP
1
お問い合わせ
まずは当ページ下部のフォームより、お問い合わせください。
その際、あらかじめご相談内容を詳細に記載していただけますと、無料相談の際に課題の解決策や、具体的なご提案・シミュレーションが可能になります。
例えば、お問い合わせに至った経緯や、自社サービスの概要がわかるページのURL、月額の予算、目標販売数、現在の販売数などです。
もちろん、このような情報がなくても、無料相談の際にヒアリングさせていただき、その場で解決策を立案することも可能です。
STEP
2
無料相談・課題解決方法の提案
お問い合わせ後、無料相談（オンラインMTG）の日程調整をさせていただきます。
無料相談当日は、以下の点について伺えればと考えております。
- 御社の経営・マーケティング戦略
- 広告を出稿したいサービスやその特長、競合サービス
- 既存顧客の情報や今後ターゲットとしていきたい顧客
- 現在の広告出稿状況とパフォーマンス
- 抱えている課題や現状取り組んでいる打ち手
上記の情報を参考に、当社の担当者にて戦略や方針の立案を行います。
一度目の無料相談中にご提案するケースもあれば、無料相談後改めてお時間をいただき、再度課題の解決方法についてのご提案をオンラインMTGにてさせていただくケースもございます。
STEP
3
契約書・NDA締結と初期費用のお支払い
担当者より戦略や施策内容についてご提案させていただき、ご納得いただけましたら、運用開始に向けて動き出します。
具体的には、契約書とNDA（秘密保持）の締結を行なわせていただきます。
また、同時並行して初期費用（5万円）のご請求もさせていただきます。
STEP
4
キックオフミーティング
プロジェクトスタートの意味も込め、オンラインにてキックオフミーティングを実施させていただきます。
無料相談の際に御社の情報は伺っておりますが、その後方針の変更はないか、当社で定めた戦略・施策をそのまま進めて問題ないかなどの最終確認を行います。
特に問題がなければ、広告配信の準備に入らせていただきます。
もし方針に変更が生じた場合、改めて施策内容を当社にて立案させていただき、ご提案をさせていただきます。
STEP
5
リスティング広告配信準備
ここからは実際に広告を配信するための専門的な作業のフェーズです。
以下のような広告配信の準備を、広告媒体ごとに進めていきます。
- アカウント設定
- キャンペーンや広告グループの設定
- ターゲティング（地域、性別、年齢など）
- キーワード設定（除外キーワード設定）
- 予算設定
- 配信期間設定
また、御社にて広告配信用のランディングページやバナーなどのご用意がなく、当社に依頼される場合は、広告運用担当者の指示のもと、当社のセールスコピーライター・デザイナーにてクリエイティブ制作を行います。
STEP
6
リスティング広告配信開始・運用
事前に立案した広告戦略、及び広告媒体ごとの広告配信設定に基づいて、広告を配信させていただきます。
日々、配信状況を確認しながら、広告クリエイティブやキーワード、単価調整などを行い、より費用対効果の高い設定になるよう最適化を行います。
また、さらに広告のパフォーマンスを高めるために、バナーやランディングページの修正が必要な場合、その旨ご提案させていただきます。
STEP
7
定例ミーティング
基本的に1ヶ月に1回のペースで定例のミーティングを実施します。
具体的には、1ヶ月間広告を配信した結果から以下の数値を出し、レポート化してご報告させていただきます。
- コンバージョン数やCPA、ROIをはじめとした主要な数値
- 事前に立てた目標に対する達成率
- 予算の消化状況
- 広告クリエイティブごとのパフォーマンス
- 次月に向けた改善施策のご提案
以上がお問い合わせから運用までの流れとなります。
一旦運用が始まりましたら、ステップ6と7を繰り返しながら、御社の売上アップにフォーカスし、日々PDCAを回していきます。
まずはお気軽にお問い合わせ
ください
- 情報入力
- 入力確認
- 送信完了
よくあるご質問
リスティング広告アカウントの管理画面を開示していただけますか？
北海道や九州などの地方でも依頼可能ですか？
海外向けのリスティング広告運用も依頼可能ですか？
対面でのミーティングやご相談は可能ですか？
広告にかけられる月額予算が少額（5万円未満）なのですが依頼可能ですか？
どのような業種・ジャンルでも対応可能ですか？
BtoBでも対応できますか？
ランディングページがないのですが制作を請け負ってもらえますか？
お問い合わせにあたり、あらかじめ準備が必要なものはありますか？
お問い合わせにあたり、あらかじめ準備が必要なものはありますか？
現在のリスティング広告代理店で成果が出ていないのですが、改善可能ですか？
すでに開設済みのリスティング広告アカウントでの運用は可能ですか？
広告運用だけでなく改善のためのご提案はいただけますか？
費用の支払いサイクルを教えて下さい。
広告費と運用手数料をまとめて支払うことは可能ですか？
レポートやミーティングの頻度・回数を教えてください。
どのコミュニケーションツールに対応していますか？
成果を改善するまでにどれくらいの期間がかかりますか？
リスティング広告運用の成果報告を行なっていただけますか？
株式会社IIP
〒530-0015
大阪府大阪市北区中崎西1-8-24
アインズビル梅田313